Export Area Manager – Mobiliario-Diseño-Arquitectura (Barcelona)

Empresa dedicada al diseño y fabricación de mobiliario público y productos complementarios de alta calidad y diseño, para espacios públicos y proyectos.

Qué buscamos?

Una persona dinámica, flexible, autónoma y con clara vocación y orientación al cliente, siendo la misión principal, la de potenciar el crecimiento y apertura en mercados existentes y potenciales.

Se incorporará en una empresa inmersa en un ambicioso proyecto de reconversión, ampliando su gama de productos y diseños, con un claro enfoque internacional, y con un plan estratégico cuyo objetivo es recuperar su posicionamiento como referente en su segmento.

Formará parte de un equipo multidisciplinar, dinámico, en el que el trabajo en equipo y la cooperación transversal son los pilares fundamentales de nuestra organización.

Funciones

• Zonas: Europa, USA, y Latinoamérica.
• Identificación y apertura de nuevos mercados y canales de venta. 
• Detección y consecución de nuevos proyectos a la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes y segmentos para maximizar el volumen de ventas.
• Gestión y desarrollo de proyectos globales.
• Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.
• Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona…). 
• Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo. 
• Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
• Venta híbrida a través del canal de prescripción (arquitectos, interioristas, etc.) y distribuidores. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
• Gestión de representantes de ventas independientes ya existentes.
• Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
• Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio.
• Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados. 
• Identificación y apertura de nuevos canales de venta. 
• Asegurar el reporting comercial de la zona.
• Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.

Se requiere:

• Formación: Comercio Internacional, ADE, Comunicación, Marketing o similares
• Experiencia: Mínima de 5 años en un departamento de ventas internacional y en canal prescripción y venta por proyectos. Se valorarán positivamente experiencia en sectores afines; mobiliario y accesorios, iluminación, etc.
• Idiomas: Inglés y francés. Alemán (muy valorable).
• Disponibilidad para viajar: 30-40% del tiempo.
• IT: ERP, CRM, Excel, software gestión de proyectos, etc.

Incorporación inmediata. Contrato indefinido. Salario acorde al perfil y experiencia aportada. Horario partido flexible (entrada de 8h-9h) de lunes a jueves, viernes intensivo. Un día de teletrabajo entre martes-jueves.

REFERENCIA: EAMV-211024