International Sales Director (Barcelona)

Empresa referente internacional en el desarrollo de soluciones de ingeniería-arquitectura y venta por proyectos

Funciones y responsabilidades:  

Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineada con los objetivos globales y las necesidades del mercado en su área de impacto y desarrollo de negocio.

• Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en su zona.
• Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona.
• Expandir la presencia comercial en mercados internacionales clave, identificando oportunidades de negocio y nuevos mercados de alto potencial dentro de su área geográfica.
• Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos, responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona, etc.
• Identificar potenciales clientes y proyectos; prescripción (ingenierías, arquitecturas…) y cierre de ventas con agentes y distribuidores.
• Analizar la información de mercado, sector y competencia para la optimización de tomas de decisión.
• Fidelización de cuentas existentes; mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
• Desarrollar y gestionar un fuerte networking en el sector.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes internacionales, distribuidores y socios estratégicos.
• Liderar, gestionar y motivar al equipo de ventas asignado en su área, incrementarlo según el proceso de desarrollo de negocio, asegurando la correcta ejecución de los planes de ventas y el cumplimiento de objetivos.
• Desarrollar, gestionar e implementar la red de agentes y distribuidores de la marca. Será crítico el buscar la máxima capilaridad para la pronta detección de proyectos, propuesta de valor y maximizar el valor de la contratación.
• Buscar de forma constante la rentabilidad y beneficio de sus acciones comerciales.
• Supervisar el análisis de mercado y la competencia, proponiendo acciones correctivas y de mejora continua en los procesos comerciales.
• Coordinar con otros departamentos para asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales, desarrollo de propuestas de valor y la satisfacción del cliente.
• Elaborar presupuestos y reportes de resultados, realizando seguimientos periódicos y ajustando estrategias según sea necesario.
• Captar y analizar las necesidades de los clientes. Construir relaciones de largo plazo y convertirse en un asesor estratégico.
• Agregar un valor al servicio y beneficiando notoriamente las sinergias que existen para todas las partes.
• Transmitir a los clientes y al mercado la diferenciación cualitativa y experiencial con respecto a la competencia.
• Viajar de manera frecuente a los principales mercados internacionales para negociar, cerrar acuerdos y mantener relaciones con clientes y socios.
• Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto de su cartera y pipeline.
• Trabajar muy estrechamente con las otras áreas de la empresa actualizando sobre las nuevas prácticas en el sector y las demandas del mercado.

Se requiere: